让更多“村字号”农产品破圈出圈
时间：2026-04-28 09:18:15 作者：宋泽淼 来源：农民日报
近日，随着贵州“村超”、陕西“村BA”等“村字号”文体活动持续火爆，一批曾经藏在深山的农特产品借着流量东风成功出圈：榕江百香果贴上“村超”标签卖向全国，岚皋烛山魔芋借着赛事热度销量翻番，遂溪仙品荔通过“小红书村”实现预售破亿元……这些带着乡土气息的“村字号”农产品，从田间地头走向全国餐桌，成为乡村产业振兴的生动注脚。
但我们也要看到，目前实现破圈的“村字号”产品还只是少数，更多优质乡土特产仍面临“酒香也怕巷子深”的困境。如何让更多“村字号”农产品实现破圈出圈，把乡土资源转化为市场竞争力，成为当下乡村产业发展的重要课题。
农产品破圈，品质永远是第一位的。无论是获评全国名特优新农产品的遂溪仙品荔，还是国家地理标志保护产品安化小籽花生，这些成功出圈的“村字号”产品，无一不是靠着过硬的品质站稳了市场。没有好品质，再大的流量也只是昙花一现。要筑牢品质根基，推进标准化生产，从种植、加工到流通全链条把控品质。
要激活IP价值，把短期流量变成长效品牌力。“村字号”文体活动带来的流量，是农产品破圈的重要契机，但不能只做“一锤子买卖”，要把短期的流量转化为长效的品牌力。过去不少地方，活动火的时候产品卖得好，活动一过就回到原点，就是因为没有把活动IP和农产品品牌深度绑定。要学会借势“村字号”活动IP，把赛事、节庆的热度，转化为产品的品牌附加值。同时，还要挖掘乡土文化的独特价值，打造差异化的品牌IP，避免同质化。
要数字赋能产销，打通破圈的渠道堵点。过去，“村字号”农产品走不出去，很大程度上是因为渠道受限，地域的壁垒把好产品挡在了大山里。而数字技术的普及，为打破这个壁垒提供了可能。从直播带货到平台种草，数字技术让深山里的农产品可以直接对接全国消费者，重构了“人货场”的逻辑。遂溪新屋村的“小红书村”就是典型，300多名荔农变身“种草官”，用一条条笔记把仙品荔的故事传到了全国，实现了预售破亿元；淮安沿河村的村干部直播团队，用106场直播把村里的酱菜卖到了全国各地，销售额超20万元。还要创新产销模式，比如荔枝树认养、线上村集，让消费者和产品建立情感联结，把一次性的购买变成长期的信任。通过数字赋能，让“村字号”农产品不再受地域的限制，真正实现“网通天下，货卖全国”。
要完善利益联结，让农民共享破圈的红利。农产品破圈，最终的目的是要让农民增收。如果只是企业赚了钱，农户没分到红利，这样的破圈是不可持续的。要建立完善的利益联结机制，让农户真正参与到产业升级的过程中，共享品牌的收益。比如安化县青峰村的“家庭农场+基地+农户+村集体”模式，把企业、农户和村集体绑定在一起，让全村农户都能分享小籽花生产业的红利；平和大溪镇的山茶油产业，让农户不仅可以通过种植获得收入，还能在多个环节获得收益。还要健全品控、物流、售后的保障体系，让农户不用再担心销路，放心种、放心卖，真正实现产业兴、农民富。
但我们也要看到，目前实现破圈的“村字号”产品还只是少数，更多优质乡土特产仍面临“酒香也怕巷子深”的困境。如何让更多“村字号”农产品实现破圈出圈，把乡土资源转化为市场竞争力，成为当下乡村产业发展的重要课题。
农产品破圈，品质永远是第一位的。无论是获评全国名特优新农产品的遂溪仙品荔，还是国家地理标志保护产品安化小籽花生，这些成功出圈的“村字号”产品，无一不是靠着过硬的品质站稳了市场。没有好品质，再大的流量也只是昙花一现。要筑牢品质根基，推进标准化生产，从种植、加工到流通全链条把控品质。
要激活IP价值，把短期流量变成长效品牌力。“村字号”文体活动带来的流量，是农产品破圈的重要契机，但不能只做“一锤子买卖”，要把短期的流量转化为长效的品牌力。过去不少地方，活动火的时候产品卖得好，活动一过就回到原点，就是因为没有把活动IP和农产品品牌深度绑定。要学会借势“村字号”活动IP，把赛事、节庆的热度，转化为产品的品牌附加值。同时，还要挖掘乡土文化的独特价值，打造差异化的品牌IP，避免同质化。
要数字赋能产销，打通破圈的渠道堵点。过去，“村字号”农产品走不出去，很大程度上是因为渠道受限，地域的壁垒把好产品挡在了大山里。而数字技术的普及，为打破这个壁垒提供了可能。从直播带货到平台种草，数字技术让深山里的农产品可以直接对接全国消费者，重构了“人货场”的逻辑。遂溪新屋村的“小红书村”就是典型，300多名荔农变身“种草官”，用一条条笔记把仙品荔的故事传到了全国，实现了预售破亿元；淮安沿河村的村干部直播团队，用106场直播把村里的酱菜卖到了全国各地，销售额超20万元。还要创新产销模式，比如荔枝树认养、线上村集，让消费者和产品建立情感联结，把一次性的购买变成长期的信任。通过数字赋能，让“村字号”农产品不再受地域的限制，真正实现“网通天下，货卖全国”。
要完善利益联结，让农民共享破圈的红利。农产品破圈，最终的目的是要让农民增收。如果只是企业赚了钱，农户没分到红利，这样的破圈是不可持续的。要建立完善的利益联结机制，让农户真正参与到产业升级的过程中，共享品牌的收益。比如安化县青峰村的“家庭农场+基地+农户+村集体”模式，把企业、农户和村集体绑定在一起，让全村农户都能分享小籽花生产业的红利；平和大溪镇的山茶油产业，让农户不仅可以通过种植获得收入，还能在多个环节获得收益。还要健全品控、物流、售后的保障体系，让农户不用再担心销路，放心种、放心卖，真正实现产业兴、农民富。
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